توصف إدارة المبيعات بأنها مجموعة عمليات متسلسلة تهدف إلى إدارة فريق المبيعات لتحقيق الهدف البيعي السنوي المطلوب. هذه العمليات تشمل على مهارات ومقدرات متنوعة منها مثلاً التخطيط والرقابة والإشراف والقيادة والتركيز. لذلك يهدف برنامج إدارة المبيعات الفعالة إلى ترتيب وتنظيم حقيبة مدير المبيعات التي تحتوي على مهارات ذهنية وإدارية وتقنية، وخطوة بخطوة لتحقيق النتائج المرجوة.

أهداف البرنامج

• فهم واضح لمفهوم إدارة المبيعات والأركان الرئيسية الجوهرية 
• الأدوار والمهام الستة الرئيسية لمدير المبيعات الفعال 
• تصميم وتطوير خطة مبيعات إنتاجية فعلية 
• تنظيم القوى البيعية لتحقيق أعلى كفاءة ممكن
• القواعد الرئيسية لإدارة فريق المبيعات 
• فن وطرق تحفيز القوى البيعية 
• التقييم والمتابعة للأداء البيعي من خلال نماذج وأدوات فعالة ومرنة 
• القواعد الرئيسية لتدريب فريق المبيعات

التسجيل في هذه الدورة غير مفتوح عبر القاعة الإلكترونية حالياً.